2- تحقيقات ثانويه
استفاده از اطلاعات ثانويه در موارد ذيل انجام مي شود:
1- در تعريف و توصيف يک مخاطب هدف: منابع ثانويه مي توانند اطلاعات مربوط به اندازه و حجم يک بازار بالقوه و شاخص هاي جمعيتي انساني را آماده و مشخص کنند.
2- در تعريف و توصيف رفتار: داده هاي لازم در الگوهاي کنوني مصرف محصولات همنوع يا مشابه موجود است و مي توانند اطلاعات مفيد و مهمي را در باره اين گونه عادات و رفتارها در دسترس ما قرار دهند.
3- در تعريف و توصيف روندهاي گذشته، حال و آينده: جمع آوري مستمر و دايم اطلاعات به وسيله يک دولت خاص، معمولاً موقعيت مناسبي را باري تعقيب و بررسي تغيير در رفتار و عادات ادواري فراهم مي آورد.
4- در ارزشيابي رقابت: يکي از عمده نقشهاي اطلاعات ثانوي، کمک به شناسايي و درک صحيح شرايط رقابت است.
اطلاعات گردآوري شده از طريق منابع ثانويه مي توانند به تصميم گيري در موارد ذيل کمک کنند:
- ارزشيابي يک فرصت تجاري در زمينه توليد يک فرآورده در رده جديد
- ارزشيابي يک فرصت تجاري در زمينه توليد محصول در رده موجود
- تشريح دلايلي که در وراي يک رفتار خاص وجود دارد.
- تصميم گيري از ميان گزينه هايي که وجود دارند.
از آنجايي که منابع ثانويه شايد نتواند تمام اطلاعات مورد نياز را فراهم آورند، فرضيه هايي که درباره عادات و رفتار است بايد ساخته و پرداخته شود. البته برخي محاسبات با استفاده از اين فرضيات و بر مبناي داده هاي موجود در اين مقطع ضروري به نظر مي رسند.
اطلاعات ثانويه مربوط به گونه هاي مختلف يک محصول در رده بندي خاص خود يافت مي شوند و داده هاي مربوط به استفاده از گونه هاي جديد نيز مي توانند به صورت تقريبي از عادات و رفتار مصرفي معمول تخمين زده شوند. پيش بيني ها معمولاً بر مبناي اين فرضيه که رفتار گذشته دوباره تکرار خواهند شد و همه چيز مساوي است آغاز مي شوند. هر چند که آمار نهايي بيانگر سهم بازار پيش بيني شده، مجموعه اي متشکي از رفتار گذشته، فرضيات مربوط به شرايط بازار و توانايي ها است. يک نکته قابل تعمق ديگر براي پيش بيني مربوط به چگونگي واکنش مصرف کنندگان نسبت به يک تازه وارد در بازار، رابطه موجود بين قصد و هدف ها، تصميمات و رفتار است.
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت اول
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت دوم
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت سوم
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت چهارم
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت پنجم
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت ششم
مبانی تحقیات بازاریابی – قسمت هفتم
مطالب مشابه:
